- 孟昭春
- 职位和荣誉：大客户营销专家，清华、北大等大学MBA特聘教授，中国营销学院副院长。
- 代表作品：《成交高于一切》、《大保单销售》、《关爱生命》。
- 荣誉：2002年荣获“中国十大企业培训师”称号，中国管理培训七剑客之一，被誉为讲坛上的“单田芳”。
- 特长：总结国内外中小企业的成功和失败经验，通过研究和实践确认，根据本土文化、习惯、环境状况提供营销管理及营销方案。
- 课程精要：
- 强调大客户的重要性：80%的利润来自20%的大客户，大客户是企业的命脉。
- 课程目标：帮助学员了解大客户销售，赢得大客户。
- 课程核心：如何正确使用营销组合，创建实效的营销模式，真诚机敏地面对客户，把小单做大，把死单做活，招招落实在成交。
- 课程大纲：
- 第一篇 战胜高点篇（第1-3招）：
- 第一招：把握人性规律 平和面对成交
- 第二招：建立意愿图像 自动导航成交
- 第三招：打开沟通之窗 谈判控制成交
- 第二篇 一网打尽篇（第4-9招）：
- 第四招：把握招标流程 逐环掌控成交
- 第五招：学会人情练达 关系决定成交
- 第六招：找出系铃之人 一网打尽成交
- 第七招：摸清客户底牌 教练帮助成交
- 第八招：防范销售雷区 谨慎才能成交
- 第九招：用好三方案例 借力权威成交
- 第三篇 无敌工具篇（第10-15招）：
- 第十招：广交优质客户 量大必有成交
- 第十一招：培养忠诚顾客 抑制对手成交
- 第十二招：瞬间完成说明 快字影响成交
- 第十三招：永久记忆行销 文字说服成交
- 第十四招：锻造杀手之锏 工具辅助成交
- 第十五招：教育驱动营销 培训服务成交
- 第四篇 一剑封喉篇（第16-18招）：
- 第十六招：学会望闻问切 把握需求成交
- 第十七招：切忌自言自语 对话才能成交
- 第十八招：锁定拒绝原因 反问引导成交
- 适合对象：
- 各级营销主管、经理、总监、资深营销员、营销代理商。
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